Nota Editorului: Aceasta este a doua dintr-o serie de trei părți. Vezi Partea 1.
lucrezi 14 ore pe zi, nu ai avut o zi liberă de luni de zile și pierzi cota de piață în fața concurenților, deoarece nu poți ține pasul cu toate afacerile primite. Este momentul potrivit pentru a începe o echipă?
Partea 1 a acestei serii a subliniat pașii specifici de urmat pentru a determina dacă sunteți gata să începeți o echipă. Odată ce ați luat decizia de a începe o echipă, următorul pas este să determinați cum să vă structurați și să vă dezvoltați echipa.
întrebarea nr. 1 agenți cere
prima întrebare aproape orice agent care vrea să înceapă o echipă întreabă, „Care este modelul de compensare?”înainte de a putea răspunde la această întrebare, trebuie să decideți natura muncii pe care persoana o va face pentru dvs. Cu alte cuvinte, trebuie să determinați dacă individul va fi un angajat sau un contractant independent.
modele de angajați
IRS a fost cracare în jos pe companii imobiliare și echipe care sunt îndoire Regulile contractantului independent. Veți angaja un angajat dacă vă așteptați să facă oricare dintre următoarele:
1. Lucrați ore specifice.
2. Urmați instrucțiunile dvs. despre cum să vă faceți treaba, inclusiv tipul de software sau procedurile pe care urmează să le utilizeze.
3. Așteptați-vă să participe la întâlniri de birou în anumite momente.
4. Solicitați-le să dețină case deschise, să prospecteze sau să facă alte sarcini pe care le atribuiți.
dacă aveți un angajat, trebuie să rețină impozitul pe venit, orice taxe de stat, de securitate socială și taxe Medicare, precum și raportarea toate acestea la IRS.
sunteți, de asemenea, responsabil pentru furnizarea de spații de birouri, echipamente și compensații pentru lucrători, plus asigurarea suplimentară de erori și omisiuni. De asemenea, vi se poate cere să includeți persoana în polița dvs. de asigurare auto, precum și să le oferiți beneficii de îngrijire a sănătății.
modele de contractori independenți
spre deosebire de modelul de angajat, contractorii independenți lucrează atunci când aleg, au propriul echipament și își stabilesc propriile proceduri.a face această determinare cu privire la faptul dacă angajarea dvs. va fi un angajat sau un contractant independent poate fi dificilă, mai ales dacă angajați un agent al cumpărătorului. În cele mai multe cazuri, doriți ca aceștia să vă urmeze modul de a face afaceri. Probabil că veți dori, de asemenea, să vă întâlniți cu echipa dvs. în anumite momente. Din nou, aceste așteptări vă pun în modelul angajatului, mai degrabă decât modelul contractantului independent.
Exemple de modele de compensare: greșeala care vă poate scufunda afacerea
mulți lideri de echipă devin frustrați atunci când își dau seama că pierd bani în echipa lor. Acest lucru rezultă adesea din faptul că conducerea echipei plătește agentul cumpărătorului și/sau agentul de listare pe împărțiri bazate pe veniturile brute înainte de cheltuieli.
Din nou, dacă lucrați ca o echipă, cheltuielile vin de pe partea de sus. Același lucru este valabil și pentru bonusuri. Ele sunt plătite pe net, mai degrabă decât venitul brut.
unele modele tipice de compensare includ:
1. Agenții cumpărătorului și vânzătorului care se bazează pe comisioane: 50-50 după cheltuielile scoase din vârf.
2. Agenții cumpărătorului și vânzătorului care sunt angajați salariați plus comision / bonus. Un număr tot mai mare de agenți folosesc această abordare. Ca o regulă foarte generală, cheltuielile se ridică de obicei la aproximativ 15% din venitul brut al comisionului. În consecință, puteți plăti angajat cumpărător sau vânzător agent un salariu de 30.000 dolari pe an, plus o 42.5 la sută împărțit pe orice sumă peste 30.000 dolari în comisioane la agent.
3. Office manager câștigând un salariu de $45,000 – $65,000 cu bonusuri / beneficii. Această poziție este aproape întotdeauna o poziție de angajat. Candidații buni includ paralegali, asistenți executivi, precum și cineva care a lucrat ca manager de birou într-o altă industrie.
4. Transaction manager (în mod normal, un contractant independent) $295-$495 pe tranzacție.
este modelul de asistent virtual o alegere mai bună?
răspunsul la această întrebare este: „depinde.”Dacă aveți nevoie de cineva care să arate proprietăți, a avea asistentul virtual (va) în altă parte a lumii nu va funcționa.
multe dintre locurile de muncă din echipa ta, cu toate acestea, se poate face practic. Aceasta include încărcarea datelor de listare, urmărirea tranzacțiilor, gestionarea conturilor dvs. de social media, crearea de broșuri și pliante, efectuarea de e-mailuri etc.lucrul grozav despre lucrul cu un asistent virtual este că este scalabil. Tarifele variază de la $10 – $100 pe oră; cu toate acestea, plătiți numai pentru ceea ce utilizați. Spre deosebire de modelul angajatului, trebuie să plătiți persoanei salariul său, chiar dacă nu este nimic de făcut.
alte avantaje includ faptul că, cu un VA, vă aflați într-o relație business-to-business. Veți emite un 1099 mai degrabă decât un W-2. Aceasta înseamnă că nu trebuie să rețineți impozitele, securitatea socială sau să oferiți compensații lucrătorilor. VAs au, de asemenea, propriile echipamente și birouri.
costul angajării greșite
dacă ocupați o poziție de 20.000 USD pe an, costul afacerii dvs. de a angaja persoana greșită poate fi de 100.000 USD sau mai mult. Dacă poziția este de 100.000 USD pe an (cât mai multe echipe de agenți pot fi), costul poate fi de 1 milion USD sau mai mult!
după cum se spune, Fii „încet să angajezi și repede să tragi.”
În cazul în care vă întrebați unde să găsiți un sprijin administrativ și de echipă puternic, un număr de agenți și mai multe francize majore utilizează ProREAStaffing.com. taxele sunt adesea în gama $5,000, dar găsirea dreptul de închiriere este bine meritat.
doriți să aflați mai multe despre dacă începerea unei echipe este potrivită pentru dvs.? Dacă da, nu ratați partea a 3-A din această serie.
Bernice Ross, CEO al RealEstateCoach.com, este vorbitor național, formator și autor al Best-seller-ului Nr.1 al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, „aluat imobiliar: rețeta ta pentru succesul imobiliar.”Ascultați spectacolul imobiliar zilnic de cinci minute al lui Bernice, numit doar” nou și notabil ” de iTunes, la www.RealEstateCoachRadio.com.