Nota do Editor: Esta é a segunda de uma série de três partes. Ver Parte 1.está a trabalhar 14 horas por dia, não tem um dia de folga há meses, e está a perder quota de mercado para os concorrentes porque não consegue acompanhar todos os negócios que estão a chegar. É a altura certa para começar uma equipa?
Parte 1 desta série delineou medidas específicas a tomar para determinar se está pronto para iniciar uma equipa. Uma vez que você tomou a decisão de iniciar uma equipe, o próximo passo é determinar como estruturar e crescer sua equipe.a primeira pergunta é: “Qual é o seu modelo de compensação?”
Antes de você poder abordar essa questão, você deve decidir a natureza do trabalho que a pessoa fará por você. Em outras palavras, você tem que determinar se o indivíduo será um empregado ou um contratante independente.modelos de Empregados o IRS tem vindo a reprimir empresas imobiliárias e equipas que estão a infringir as regras do contratante independente. Você vai contratar um empregado se você espera que eles façam qualquer um dos seguintes:1. Horas de trabalho específicas.2. Siga suas instruções sobre como fazer o seu trabalho, incluindo o tipo de software ou procedimentos que eles devem usar.3. Espera que eles assistam às reuniões de escritório em certos momentos.4. Exigir que eles mantenham casas abertas, prospect ou fazer outras tarefas que você atribui.se tem um empregado, deve reter o imposto sobre o rendimento, quaisquer impostos do Estado, Os Impostos da Segurança Social e do Medicare, bem como reportar tudo isto ao IRS.você também é responsável por fornecer espaço de escritório, equipamentos e compensação dos trabalhadores, além de erros adicionais e seguro de omissões. Você também pode ser obrigado a incluir a pessoa em sua apólice de seguro automóvel, bem como fornecê-los com benefícios de cuidados de saúde.em contraste com o modelo de empregado, os contratantes independentes trabalham quando escolhem, têm o seu próprio equipamento e determinam os seus próprios procedimentos.fazer esta determinação sobre se o seu contrato será um empregado ou um contratante independente pode ser difícil, especialmente se você está contratando um agente do comprador. Na maioria dos casos, você quer que eles sigam sua maneira de fazer negócios. Você provavelmente também vai querer se encontrar com sua equipe em momentos específicos. Mais uma vez, estas expectativas colocam-no no modelo de empregado e não no modelo de contratante independente.modelos de compensação de exemplo: o erro que pode afundar o seu negócio muitos líderes de equipa tornam-se frustrados quando percebem que estão a perder dinheiro na sua equipa. Isso muitas vezes resulta do fato de que a equipe líder está pagando o agente do comprador e/ou agente de listagem em parcelas com base na receita bruta antes das despesas.mais uma vez, se você está trabalhando como uma equipe, as despesas saem do topo. O mesmo se aplica aos bónus. São pagos em termos líquidos e não em termos de receitas brutas.alguns modelos de compensação típicos incluem:
1. Os agentes do comprador e do vendedor que são baseados na Comissão: 50-50 após as despesas retiradas do topo.2. Agentes do comprador e do vendedor que são empregados assalariados mais comissão/bónus. Um número crescente de agentes está usando esta abordagem. Como regra geral, as despesas geralmente correm cerca de 15 por cento da receita bruta da Comissão. Consequentemente, você pode pagar ao seu empregado comprador ou agente vendedor um salário de US $ 30.000 por ano, mais uma divisão de 42,5 por cento em qualquer montante superior a US $ 30.000 em comissões para o agente.3. Gerente de escritório ganhando um salário de US $ 45.000-US $ 65.000 com bônus / benefícios. Esta posição é quase sempre uma posição de empregado. Bons candidatos incluem assistentes paralegais, assistentes executivos, bem como alguém que trabalhou como gerente de escritório em uma indústria diferente.4. Gestor de transacções (normalmente um contratante independente) $295-$495 por transacção.
o modelo assistente virtual é uma escolha melhor?
A resposta a esta pergunta é: “depende.”Se você precisa de alguém para mostrar propriedades, ter seu assistente virtual (VA) em algum outro lugar do mundo não vai funcionar.muitos dos trabalhos da sua equipa, no entanto, podem ser feitos virtualmente. Isso inclui o upload de dados de listagem, rastreamento de transações, gestão de suas contas de mídia social, criação de folhetos e folhetos, fazer envios, etc.
A grande coisa sobre trabalhar com um assistente virtual é que ele é escalável. As taxas variam de $ 10 – $100 por hora; no entanto, você paga apenas para o que você usa. Ao contrário do modelo de empregado, você tem que pagar o salário à pessoa, mesmo que não haja nada para fazer.outras vantagens incluem o facto de, com um AV, estar numa relação de negócio para negócio. Vai emitir um 1099 em vez de um W-2. Isso significa que você não tem que reter impostos, Segurança Social, ou fornecer a compensação dos trabalhadores. A VAs também tem seus próprios equipamentos e escritórios.
O custo da contratação errada
Se você está preenchendo uma posição de $20.000 por ano, o custo para a sua empresa de contratar a pessoa errada pode ser de $100.000 ou mais. Se a posição for de US $ 100.000 por ano (como muitas equipes de agentes podem ser), o custo pode ser de US $1 milhão ou mais!como diz o ditado, ser ” lento para contratar e rápido para disparar.”
no caso de você estar se perguntando onde encontrar forte apoio administrativo e de equipe, uma série de agentes e várias franquias principais usam ProREAStaffing.com. as taxas são muitas vezes na faixa de US $ 5.000, mas encontrar a contratação certa vale bem a pena.
deseja saber mais sobre se iniciar uma equipa é o mais indicado para si? Se sim, não perca a parte 3 desta série.Bernice Ross, CEO da RealEstateCoach.com, é um orador nacional, treinador e autor do best-seller Nº 1 da Associação Nacional de imóveis, “dinheiro imobiliário: a sua receita para o sucesso imobiliário.”Hear Bernice’s five-minute daily real estate show, just named” new and notable ” by iTunes, at www.RealEstateCoachRadio.com.