Redaktørens notat: Dette er den andre av en tredelt serie. Se Del 1.
Du jobber 14 timer i døgnet, du har ikke hatt en fridag i måneder, og du mister markedsandeler til konkurrenter fordi du ikke kan holde tritt med all innkommende virksomhet. Er det på tide å starte et lag?
Del 1 av denne serien skisserte spesifikke trinn for å avgjøre om du er klar til å starte et lag. Når du har tatt beslutningen om å starte et lag, er neste trinn å bestemme hvordan du strukturerer og vokser laget ditt.1 spørsmål agenter spør
det første spørsmålet nesten enhver agent som ønsker å starte et team spør, » Hva er din kompensasjon modell ?»
Før du kan ta opp det spørsmålet, må du bestemme hva slags arbeid personen vil gjøre for deg. Med andre ord, må du avgjøre om den enkelte vil være en ansatt eller en uavhengig kontraktør.
Employee models
IRS har slått ned på eiendomsselskaper og lag som bøyer de uavhengige entreprenørens regler. Du vil ansette en ansatt hvis du forventer at de skal gjøre noe av følgende:
1. Arbeid spesifikke timer.
2. Følg instruksjonene om hvordan du gjør jobben sin, inkludert hvilken type programvare eller prosedyrer de skal bruke.
3. Forvent at de skal delta på kontormøter på bestemte tidspunkter.
4. Kreve dem til å holde åpent hus, prospekt eller gjøre andre oppgaver som du tildeler.Hvis du har en ansatt, må du holde tilbake inntektsskatt, eventuelle statlige skatter, Trygdeordninger og Medicare-skatter, samt rapportere alt dette til IRS.
du er også ansvarlig for å gi kontorlokaler, utstyr og arbeidstakers kompensasjon, pluss ytterligere feil og utelatelser forsikring. Du kan også bli pålagt å inkludere personen på din bilforsikring, samt gi dem helsemessige fordeler.
uavhengige entreprenørmodeller
i motsetning til medarbeidermodellen jobber uavhengige entreprenører når de velger, har eget utstyr og bestemmer egne prosedyrer.
Å gjøre denne beslutningen om hvorvidt din leie vil være en ansatt eller en uavhengig kontraktør kan være vanskelig, spesielt hvis du ansetter en kjøpers agent. I de fleste tilfeller vil du at de skal følge din måte å gjøre forretninger på. Du vil sannsynligvis også ønske å møte med teamet ditt på bestemte tider. Igjen, disse forventningene sette deg i ansatt modellen i stedet for den uavhengige entreprenøren modellen.
eksempel kompensasjon modeller: feilen som kan synke din bedrift
Mange teamledere blir frustrert når de innser at de taper penger på sitt team. Dette skyldes ofte at laglederen betaler kjøperens agent og / eller noteringsagent på splittelser basert på bruttoinntekt før utgifter.
Igjen, hvis du jobber som et lag, kommer utgiftene av toppen. Det samme gjelder for bonuser. De er betalt på netto, i stedet for brutto inntekter.
noen typiske kompensasjonsmodeller inkluderer:
1. Kjøperens og selgerens agenter som er provisjonsbaserte: 50-50 etter utgifter tatt av toppen.
2. Kjøperens og selgerens agenter som er lønnede ansatte pluss provisjon / bonus. Et økende antall agenter bruker denne tilnærmingen. Som en veldig generell tommelfingerregel kjører utgifter vanligvis rundt 15 prosent av brutto provisjonsinntekt. Følgelig kan du betale din ansattes kjøper eller selger agent en lønn på $ 30.000 per år pluss en 42,5 prosent delt på et beløp over $ 30.000 i provisjoner til agenten.
3. Office manager tjene en lønn på $45,000 – $65,000 med bonuser / fordeler. Denne stillingen er nesten alltid en ansatt stilling. Gode kandidater inkluderer paralegals, utøvende assistenter, samt noen som har jobbet som kontorleder i en annen bransje.
4. Transaction manager (normalt en uavhengig kontraktør) $295 – $495 per transaksjon.
er den virtuelle assistentmodellen et bedre valg?
svaret på dette spørsmålet er, » Det avhenger.»Hvis du trenger noen til å vise egenskaper, har din virtuelle assistent (VA) et annet sted i verden ikke til å fungere.
Mange av jobbene i teamet ditt kan imidlertid gjøres nesten. Dette inkluderer opplasting av oppføringsdata, sporing av transaksjoner,administrasjon av sosiale medier, oppretting av brosjyrer og løpesedler, utsendelser, etc.
det flotte med å jobbe med en virtuell assistent er at den er skalerbar. Prisene varierer fra $10 – $100 per time; du betaler imidlertid bare for det du bruker. I motsetning til medarbeidermodellen må du betale personen sin lønn, selv om det ikke er noe å gjøre.
Andre fordeler inkluderer DET FAKTUM at MED EN VA, du er i en business-to-business forhold. Du vil utstede en 1099 i stedet For En W-2. Dette betyr at du ikke trenger å holde tilbake skatter, Trygdeordninger eller gi arbeidstakers kompensasjon. VAs har også eget utstyr og kontorer.hvis du fyller en stilling på $20 000 per år, kan kostnaden for virksomheten din for å ansette feil person være $100 000 eller mer. Hvis stillingen er $100 000 per år (så mange agentlag kan være), kan kostnaden være $1 million eller mer!
som det sies, være » treg til å ansette og rask til brann.»
hvis du lurer på hvor du finner sterk administrativ og teamstøtte, bruker en rekke agenter og flere store franchiser ProREAStaffing.com. Avgifter er ofte i $5000-serien, men å finne riktig leie er vel verdt det.
Vil du vite mer om å starte et lag er riktig for deg? I så fall, ikke gå glipp Av Del 3 av denne serien.
Bernice Ross, ADMINISTRERENDE DIREKTØR i RealEstateCoach.com, er en nasjonal høyttaler, trener og forfatter Av National Association Of Realtors ‘ no. 1 bestselger, «Real Estate Dough: Din Oppskrift På Real Estate Suksess. Hør Bernice fem minutters daglig real estate show, bare kalt «new and notable» av iTunes, på www.RealEstateCoachRadio.com.