Depuis l’essor d’Internet, la publicité en ligne a contribué à transformer de nombreuses entreprises en leur fournissant un flux ininterrompu de trafic de haute qualité.
Bien que la publicité en ligne ne soit pas nouvelle pour la plupart des gens, ces dernières années, il y a eu des changements drastiques dans la façon dont les entreprises peuvent faire de la publicité en ligne. Les simples bannières publicitaires ne sont plus le support incontournable.
Au lieu de cela, la popularité croissante des réseaux sociaux et des moteurs de recherche a engendré de nombreuses nouvelles opportunités pour les annonceurs.
Connus sous le nom de recherche payante et de social payant, ces deux modèles publicitaires sont utilisés par des milliers d’entreprises pour diriger un trafic hautement ciblé vers leurs sites Web. Mais pour les spécialistes du marketing débutants, ces deux modèles peuvent sembler incroyablement similaires, ce qui soulève souvent la question:
Que dois-je utiliser?
Pour vous aider à comprendre les différences entre les deux et à décider ce qui vaut votre argent, nous examinons les avantages et les inconvénients de chacun. À la fin de cet article, non seulement vous comprendrez parfaitement comment les deux fonctionnent, mais vous saurez également lequel vous convient le mieux.
Qu’Est-Ce Que La Recherche Payante?
La recherche payante est l’une des stratégies publicitaires les plus anciennes et existe depuis le début des années 2000.Rendue populaire par Google et son réseau Google AdWords, plus de 95 milliards de dollars sont dépensés en recherche payante chaque année.
Et, d’après les statistiques actuelles, ce nombre ne devrait qu’augmenter à mesure que de plus en plus d’entreprises profiteront de la publicité en ligne.
La base de la recherche payante tourne autour d’un annonceur payant un moteur de recherche pour promouvoir son site Web auprès d’utilisateurs particuliers. Des utilisateurs spécifiques peuvent être ciblés par le mot-clé qu’ils recherchent et l’emplacement de l’utilisateur.
La combinaison de ces options de ciblage permet aux annonceurs de cibler leur population idéale beaucoup plus facilement que par le passé. Cela, à son tour, les aide à obtenir de bien meilleurs résultats pour leurs dépenses.
Compte tenu du fait que Google reçoit plus de 42 milliards de visites par mois de presque tous les pays du monde, il est facile de comprendre pourquoi la recherche payante est si populaire. Quelle que soit votre industrie ou votre entreprise, il y a beaucoup de trafic à gagner.
Les annonces elles-mêmes sur ces plateformes suivent souvent des directives strictes et n’autorisent que des annonces textuelles qui se fondent dans les résultats des moteurs de recherche. Par rapport aux bannières publicitaires traditionnelles, celles-ci peuvent sembler très ennuyeuses, ce qui n’est pas vraiment ce que veulent les annonceurs. Cependant, les résultats disent le contraire.
Considérant que des milliards sont dépensés chaque année sur AdWords, il est clair que les annonceurs en tirent un solide rendement.
Qu’Est-Ce Que Le Social Payant?
Une nouvelle stratégie publicitaire sur le bloc qui attire l’attention des annonceurs partout porte le nom de social payant.Facebook Instagram est un nouveau type de publicité qui permet aux annonceurs de cibler des individus spécifiques en fonction de leurs goûts.
Au lieu de cibler les utilisateurs en fonction d’un mot ou d’une phrase en particulier, les annonceurs peuvent cibler les utilisateurs en fonction de leur sexe, de leur âge, de leurs goûts et de leurs intérêts, pour n’en nommer que quelques-uns.Facebook Instagram compte plus de 3 milliards d’utilisateurs combinés et plus de 24 milliards de visites mensuelles, il est clair que les annonceurs sont si enthousiastes à l’idée de la croissance de la recherche payante.
Contrairement aux annonces textuelles qui sont généralement vues sur les recherches payantes, la publicité sur les réseaux sociaux permet aux annonceurs d’afficher des annonces visuelles qui aident grandement à améliorer le taux de clics et l’interaction des utilisateurs. En fait, les annonceurs ont également la possibilité de permettre aux utilisateurs de commenter et d’aimer leurs annonces, tout comme ils interagiraient avec du contenu non payant.
C’est ce niveau d’interaction des utilisateurs qui rend les réseaux sociaux payants si différents des autres modèles publicitaires.
En plus de permettre aux utilisateurs d’interagir avec l’annonce, ces annonces se fondent également bien avec le contenu organique, ce qui les rend moins intrusives pour l’utilisateur final.
Dans un monde déjà chargé de publicités, ne pas bombarder les utilisateurs de publicités à chaque occasion est définitivement une bonne chose. Bien qu’il y ait eu divers combats avec des plugins de blocage des publicités dans le passé, pour l’instant, les réseaux sociaux payants sont arrivés en tête.
Quelles Sont Les Différences Entre la Recherche Payante et la Recherche Sociale?
Pour de nombreux nouveaux spécialistes du marketing, la recherche sociale et la recherche payante peuvent sembler très similaires, mais cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité. Ces deux modèles publicitaires excellent dans différents domaines, il est donc essentiel de comprendre ce qui est le mieux pour un certain créneau ou une certaine industrie.
Les différences les plus notables entre les deux modèles sont que la recherche payante est la meilleure pour cibler les utilisateurs qui savent déjà ce qu’ils veulent. Si un utilisateur cherche à acheter un produit dans Google et que votre annonce apparaît en haut, il va probablement cliquer dessus. La plupart des utilisateurs qui savent déjà ce qu’ils veulent rechercheront probablement différentes entreprises qui vendent le même article pour comparer les prix.
Comparez cela aux réseaux sociaux payants, et les utilisateurs sont beaucoup plus susceptibles d’être des acheteurs impulsifs qui ne recherchent pas nécessairement quelque chose en particulier à acheter. Mais s’ils voient quelque chose qui les intéresse lorsqu’ils naviguent sur les réseaux sociaux, ils pourraient être enclins à l’acheter.
Cette différence subtile peut souvent avoir un impact énorme sur le succès de la méthode publicitaire dans un créneau ou un secteur particulier.
Pour résumer les différences entre la recherche payante et les réseaux sociaux payants, nous avons demandé à deux experts de l’industrie leur contribution :
« La recherche payante est parfaite pour un trafic de conversion garanti et élevé de personnes à la recherche du produit / service que vous offrez. Dans notre cas en tant que courtier de libération d’actions, nous voulons cibler les clients à la recherche active de nos services financiers. La recherche payante nous permet de maximiser la visibilité de notre marque sur le créneau extrêmement concurrentiel de la finance. La nature impulsive du social payant, bien qu’un canal de marketing important pour toute entreprise, a un public beaucoup plus large. »
Jonny Crossley, Responsable de la recherche chez Key
« Avec Google ads, vous obtenez souvent des acheteurs de comparaison. Alors qu’avec Facebook, vous obtenez des acheteurs impulsifs. Cela vous permet de vendre des produits à un prix beaucoup plus élevé si vous travaillez sur d’autres facteurs tels que la narration, etc. »
Jacky Chou de Indexsy
Dans cet esprit, il est clair que votre produit ou service a un impact important sur lequel des deux vous devez utiliser.
Déclarer le gagnant
Si vous ne l’avez pas encore réalisé, nous sommes désolés d’avoir vos espoirs, mais il n’y a pas vraiment de gagnant absolu.
En tant que marketeur passionné, vous devriez vous poser la question:
Quel est le meilleur canal publicitaire pour atteindre mon public cible ?
Cela dépend évidemment de ce que fait votre entreprise et de la façon dont votre public interagit en ligne. Pour certaines entreprises, la recherche payante sera clairement gagnante, tandis que pour d’autres entreprises, elle sera payée à la place.
La chose la plus importante est de comprendre le parcours de votre client et où vous êtes les prospects les plus susceptibles de traîner.
Si vous vendez des baskets ou des vêtements, il est très peu probable que les gens sachent exactement ce qu’ils recherchent. Au lieu de cela, ils vont probablement parcourir pour voir ce qui leur ressort.
Dans cet exemple, l’utilisation de réseaux sociaux payants est probablement la meilleure option car elle permet aux annonceurs d’utiliser des images visuelles et de cibler les fans de formateurs. Alors que dans d’autres circonstances pour des articles tels que les machines à laver, l’utilisation de la recherche payante serait probablement préférable.
Un bon moyen de voir quel canal publicitaire les concurrents de votre créneau utilisent est de se diriger vers SpyFu et de taper le domaine. Cela vous indiquera s’ils diffusent des annonces de recherche payantes, quels mots clés ils ciblent et combien ils dépensent.
Pour vérifier s’ils diffusent des publicités sociales payantes, vous voudrez visiter Facebook et consulter leur page commerciale pour les annonces.
S’ils dépensent plus d’argent sur un certain canal publicitaire, il y a de fortes chances que ce canal leur soit rentable. Pourquoi perdre du temps et de l’argent à découvrir ce qui fonctionne alors que vous pouvez simplement vous concentrer sur leurs recherches?
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Si vous décidez de diffuser des publicités payantes pour votre entreprise ou votre client, soyez prudent, vos concurrents ne seront pas satisfaits de la concurrence accrue sur le marché.
Il est assez courant que vos concurrents ciblent vos publicités et les cliquent frauduleusement, vous faisant perdre autant d’argent que possible. Plus tôt ils gaspilleront votre budget, plus tôt ils auront moins de concurrence.
La bonne nouvelle est que ça ne doit pas être comme ça.
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