Internetin nousun jälkeen verkkomainonta on auttanut muuttamaan monia yrityksiä tarjoamalla niille loputtomasti laadukasta liikennettä.
vaikka verkkomainonta ei ole useimmille mitään uutta, viime vuosina on tapahtunut rajuja muutoksia siinä, miten yritykset voivat mainostaa verkossa. Enää yksinkertaiset bannerimainokset eivät ole go-to-mediaa.
sen sijaan sosiaalisen median verkostojen ja hakukoneiden kasvava suosio on poikinut mainostajille runsaasti uusia mahdollisuuksia hyödyntää.
tunnetaan nimellä paid search ja paid social, näitä kahta mainosmallia käyttävät tuhannet yritykset siellä suunnatakseen erittäin kohdennettua liikennettä verkkosivuilleen. Mutta aloitteleville markkinoijille nämä kaksi mallia voivat näyttää uskomattoman samanlaisilta, mikä herättää usein kysymyksen:
kumpaa minun pitäisi käyttää?
jotta ymmärtäisit näiden kahden väliset erot ja päättäisit, kumpi on rahasi arvoinen, tarkastelemme kummankin hyviä ja huonoja puolia. Loppuun mennessä tämän artikkelin ei vain sinulla on vankka käsitys siitä, miten molemmat toimivat, mutta voit myös tietää, mikä on oikea sopii sinulle.
mikä on maksullinen haku?
maksullinen haku on yksi vanhimmista mainosstrategioista, ja sitä on tehty 2000-luvun alusta lähtien. Googlen ja sen Google AdWords-verkoston suosima, yli 95 miljardia dollaria käytetään maksettuun hakuun joka ikinen vuosi.
ja tämänhetkisten tilastojen perusteella määrän odotetaan vain kasvavan, kun yhä useampi yritys hyödyntää verkkomainontaa.
maksullisen haun perusta pyörii sen ympärillä, että mainostaja maksaa hakukoneelle mainostaakseen verkkosivujaan tietyille käyttäjille. Tiettyihin käyttäjiin voidaan kohdistaa hakusana ja käyttäjän sijainti.
näiden kohdentamisvaihtoehtojen yhdistäminen antaa mainostajille mahdollisuuden kohdentaa ideaalidemografiansa paljon helpommin kuin aiemmin. Tämä puolestaan auttaa heitä saamaan paljon parempia tuloksia kulutuksestaan.
kun otetaan huomioon, että Google saa yli 42 miljardia käyntiä kuukaudessa lähes jokaisesta maailman maasta, on helppo ymmärtää, miksi maksulliset haut ovat niin suosittuja. Riippumatta siitä, millä alalla tai alalla olet, siellä on paljon liikennettä jaossa.
itse mainokset näillä alustoilla noudattavat usein tiukkoja ohjeita ja sallivat vain tekstimainokset, jotka sulautuvat hakukoneen tuloksiin. Perinteiseen bannerimainontaan verrattuna nämä voivat tuntua hyvin tylsiltä, mitä mainostajat eivät oikeastaan halua. Tulokset kertovat kuitenkin toista.
ottaen huomioon, että AdWordsiin käytetään vuosittain miljardeja, on selvää, että mainostajat saavat siitä vankan tuoton.
mitä on maksettu sosiaalinen?
mainostajien huomion kaikkialla herättävä korttelin Uusi mainosstrategia kulkee nimellä paid social.
jättimäisten Facebook-ja Instagram-somesivustojen ruokkima paid social on uudenlainen mainonta, jonka avulla mainostajat voivat kohdistaa kohteensa tiettyihin henkilöihin tykkäystensä perusteella.
sen sijaan, että mainostajat kohdistuisivat käyttäjiin tietyn sanan tai lauseen perusteella, he voivat kohdistaa käyttäjiin heidän sukupuolensa, ikänsä, mieltymystensä ja kiinnostuksen kohteidensa perusteella muutamia mainitakseni.
kun otetaan huomioon, että Facebookilla ja Instagramillä on yhteensä yli 3 miljardia käyttäjää ja yli 24 miljardia kuukausittaista käyntiä, on selvää, miksi mainostajat ovat niin innoissaan maksullisen haun kasvusta.
toisin kuin tekstimainokset, joita yleensä nähdään maksullisessa haussa, sosiaalisen median mainonta antaa mainostajille mahdollisuuden näyttää visuaalisia mainoksia, jotka auttavat huomattavasti parantamaan käyttäjien klikkausnopeutta ja vuorovaikutusta. Itse asiassa mainostajilla on myös mahdollisuus antaa käyttäjien kommentoida ja pitää mainoksistaan, aivan kuten he olisivat vuorovaikutuksessa maksamattoman sisällön kanssa.
juuri tämä käyttäjien vuorovaikutuksen taso tekee maksullisesta sosiaalisesta niin erilaisen kuin muista mainosmalleista.
sen lisäksi, että käyttäjät voivat olla vuorovaikutuksessa mainoksen kanssa, nämä mainokset myös sulautuvat mukavasti orgaaniseen sisältöön, mikä tekee niistä vähemmän tunkeilevia loppukäyttäjälle.
jo valmiiksi mainosten raskaassa maailmassa käyttäjien pommittaminen mainoksilla aina tilaisuuden tullen on ehdottomasti hyvä asia. Vaikka aiemmin on ollut erilaisia tappeluita mainosten estolaajennusten kanssa, toistaiseksi maksulliset socialit ovat nousseet pinnalle.
mitkä ovat palkkatyön ja sosiaalisen haun erot?
monien uusien markkinoijien mielestä maksettu sosiaalinen ja maksettu haku saattaa kuulostaa hyvin samanlaiselta, mutta tämä ei voisi olla kauempana totuudesta. Molemmat näistä mainosmalleista menestyvät eri aloilla, joten on tärkeää ymmärtää, mikä on parempi tietylle markkinarakolle tai teollisuudelle.
huomattavimmat erot näiden kahden mallin välillä ovat siinä, että maksullinen haku sopii parhaiten kohdentamiseen käyttäjille, jotka jo tietävät, mitä haluavat. Jos käyttäjä etsii ostaa tuotteen Google ja ilmoituksesi näkyy yläosassa, sitten he luultavasti menossa klikkaa sitä. Useimmat käyttäjät, jotka jo tietävät, mitä he haluavat, todennäköisesti etsivät eri yrityksiä, jotka myyvät samaa tuotetta vertailemaan hintoja.
vertaa tätä maksulliseen socialiin, ja käyttäjät ovat paljon todennäköisemmin heräteostajia, jotka eivät välttämättä etsi mitään erityistä ostettavaa. Mutta jos he sattuvat näkemään jotain, mistä he ovat kiinnostuneita selatessaan sosiaalista mediaa, he saattavat olla taipuvaisia ostamaan sen.
tällä hienoisella erolla voi usein olla valtava vaikutus mainosmenetelmän menestykseen tietyllä markkinarakolla tai toimialalla.
tiivistääksemme erot maksullisen haun ja maksullisen sosiaalialan välillä kysyimme heidän panostaan kahdelta alan asiantuntijalta:
”maksullinen haku sopii takuuvarmaan, korkeaan konversioliikenteeseen ihmisiltä, jotka etsivät juuri sitä tuotetta / palvelua, jota tarjoat. Haluamme oman pääoman ehtoisten arvopapereiden välittäjänä kohdistaa asiakkaamme aktiivisesti etsimään rahoituspalvelujamme. Maksullinen haku antaa meille mahdollisuuden maksimoida brändimme näkyvyyden äärimmäisen kilpaillulla rahoitusalalla. Impulssi luonne maksettu sosiaalinen, vaikka tärkeä markkinointikanava tahansa liiketoimintaa, on paljon laajempi yleisö.”
Jonny Crossley, Keyn hakupäällikkö
”Google-mainoksilla saa paljon aikaa vertailuoppilaita. Kun taas Facebook, saat heräteostoksia. Näin voit myydä tuotteita paljon korkeammalla hintapisteellä, jos työskentelet muiden tekijöiden, kuten tarinankerronnan jne.parissa.”
Jacky Chou from Indexsy
tätä ajatellen on selvää, että tuotteellasi tai palvelullasi on suuri vaikutus siihen, kumpaa näistä kahdesta sinun tulisi käyttää.
voittajan julistaminen
Jos et ole tähän mennessä oivaltanut, niin on ikävä herättää toiveita, mutta suoranaista voittajaa ei oikeastaan ole.
innokkaana markkinoijana kannattaa kysyä itseltään:
mikä on paras mainoskanava tavoittamaan kohdeyleisöni?
Tämä riippuu tietenkin siitä, mitä yrityksesi tekee ja miten yleisösi on vuorovaikutuksessa verkossa. Joillekin yrityksille maksullinen haku on selvä voittaja, kun taas toisille yrityksille se maksetaan sosiaalisena.
tärkeintä on ymmärtää asiakkaan matka ja se, missä todennäköisimmin odottelee.
Jos myy lenkkareita tai vaatteita, niin on hyvin epätodennäköistä, että ihmiset tietäisivät tarkalleen, mitä he etsivät. Sen sijaan he luultavasti selailevat nähdäkseen, mikä heistä erottuu.
tässä esimerkissä paid Socialin pyörittäminen on luultavasti parempi vaihtoehto, koska se antaa mainostajille mahdollisuuden käyttää visuaalisia kuvia ja kohdevalmentajan faneja. Kun taas muissa olosuhteissa kohteita, kuten pesukoneet, käyttämällä Maksettu haku olisi luultavasti parempi.
hyvä tapa nähdä, mitä mainoskanavaa Oman lajityyppisi kilpailijat käyttävät, on suunnata Spyfuun ja kirjoittaa verkkotunnukseen. Tämä kertoo, ajavatko he maksullisia hakumainoksia, mitä avainsanoja he kohdistavat ja kuinka paljon he käyttävät.
Jos haluat tarkistaa, onko heillä maksullisia sosiaalisia mainoksia, sinun kannattaa käydä Facebookissa ja tarkistaa heidän liiketoimintasivunsa mainosten varalta.
jos he käyttävät enemmän rahaa tiettyyn mainoskanavaan, on todennäköistä, että kanava on heille kannattava. Miksi tuhlata aikaa ja rahaa sen selvittämiseen, mikä toimii, kun voi vain perua heidän tutkimuksensa?
Hanki enemmän maksullisista Hakukampanjoistasi
Jos päädyt tekemään maksullisia mainoksia yrityksellesi tai asiakkaallesi, ole varovainen, kilpailijasi eivät ole tyytyväisiä kilpailun lisääntymiseen markkinoilla.
on melko tavallista, että kilpailijasi kohdistavat mainoksesi ja klikkaavat niitä vilpillisesti, jolloin tuhlaat niin paljon rahaa kuin mahdollista. Mitä nopeammin he tuhlaavat budjettisi, sitä nopeammin heillä on vähemmän kilpailua.
Hyvä uutinen on, ettei sen tarvitse olla näin.
PPC Protect-ohjelmalla voit estää kilpailijoita klikkaamasta mainoksiasi ja heittämästä pois arvokasta mainosbudjettiasi. Emme ainoastaan suojele sinua vihaisilta kilpailijoilta, vaan myös estämme automatisoituja botteja ja petosrenkaita lunastamasta mainoskulujasi.
nähdäksesi, kuinka paljon voit säästää PPC Protect-ohjelmalla, rekisteröidy alla olevaan ilmaiseen 14 päivän kokeiluun.