Redaktørens note: Dette er den anden af en tredelt serie. Se Del 1.
du arbejder 14 timer i døgnet, du har ikke haft en fridag i måneder, og du mister markedsandele til konkurrenter, fordi du ikke kan følge med i al den indgående forretning. Er tiden inde til at starte et hold?
Del 1 i denne serie skitserede specifikke trin, der skal tages for at afgøre, om du er klar til at starte et team. Når du har taget beslutningen om at starte et hold, er det næste trin at bestemme, hvordan du strukturerer og vokser dit team.1 spørgsmålsagenterne spørger
det første spørgsmål næsten enhver agent, der ønsker at starte et hold, spørger: “hvad er din kompensationsmodel?”
før du kan løse dette spørgsmål, skal du bestemme arten af det arbejde, personen vil gøre for dig. Med andre ord skal du afgøre, om personen vil være en medarbejder eller en uafhængig entreprenør.
Medarbejdermodeller
IRS har slået ned på ejendomsselskaber og hold, der bøjer de uafhængige entreprenørregler. Du ansætter en medarbejder, hvis du forventer, at de gør et af følgende:
1. Arbejde specifikke timer.
2. Følg dine anvisninger om, hvordan du udfører deres arbejde, herunder hvilken type program eller procedurer de skal bruge.
3. Forvent dem at deltage i kontormøder på bestemte tidspunkter.
4. Kræv dem til at holde åbne huse, udsigt eller gøre andre opgaver, som du tildeler.
Hvis du har en medarbejder, skal du tilbageholde indkomstskat, eventuelle statslige skatter, social sikring og Medicare-skatter samt rapportere alt dette til IRS.
du er også ansvarlig for at levere kontorlokaler, udstyr og arbejdstageres kompensation, plus yderligere fejl og udeladelser forsikring. Du kan også være forpligtet til at medtage personen på din bilforsikring, samt give dem sundhedsydelser.
uafhængige entreprenørmodeller
i modsætning til medarbejdermodellen arbejder uafhængige entreprenører, når de vælger, har deres eget udstyr og bestemmer deres egne procedurer.
det kan være svært at træffe denne beslutning om, hvorvidt din ansættelse vil være en medarbejder eller en uafhængig entreprenør, især hvis du ansætter en købers agent. I de fleste tilfælde vil du have dem til at følge din måde at drive forretning på. Du vil sandsynligvis også gerne mødes med dit team på bestemte tidspunkter. Igen sætter disse forventninger dig i medarbejdermodellen snarere end den uafhængige entreprenørmodel.
Prøvekompensationsmodeller: den fejl, der kan synke din virksomhed
mange teamledere bliver frustrerede, når de indser, at de mister penge på deres hold. Dette skyldes ofte, at teamledelsen betaler deres købers agent og/eller noteringsagent på splittelser baseret på bruttoindtægter før udgifter.
igen, hvis du arbejder som et team, kommer udgifterne fra toppen. Det samme gælder for bonusser. De betales på netto, snarere end bruttoindtægter.
nogle typiske kompensationsmodeller inkluderer:
1. Købers og sælgers agenter, der er provisionsbaserede: 50-50 efter udgifter taget fra toppen.
2. Købers og sælgers agenter, der er lønmodtagere plus provision / bonus. Et stigende antal agenter bruger denne tilgang. Som en meget generel tommelfingerregel løber udgifterne normalt omkring 15 procent af bruttokommissionsindkomsten. Derfor kan du betale din medarbejder køber eller sælger agent en løn på $30.000 om året plus en 42,5 procent split på ethvert beløb over $30.000 i provisioner til agenten.
3. Office manager tjener en løn på $45.000 – $65.000 med bonusser/fordele. Denne stilling er næsten altid en medarbejderposition. Gode kandidater omfatter paralegals, udøvende assistenter, samt en person, der har arbejdet som kontorchef i en anden branche.
4. Transaktion manager (normalt en uafhængig entreprenør) $295-$495 per transaktion.
er den virtuelle assistentmodel et bedre valg?
svaret på dette spørgsmål er, “det afhænger.”Hvis du har brug for nogen til at vise egenskaber, vil det ikke fungere at have din virtuelle assistent (VA) et andet sted i verden.
mange af jobene i dit team kan dog udføres virtuelt. Dette inkluderer upload af noteringsdata, sporing af transaktioner, styring af dine sociale mediekonti, oprettelse af brochurer og flyers, gør mailere osv.
det fantastiske ved at arbejde med en virtuel assistent er, at den er skalerbar. Priser spænder fra $10 – $100 per time; du betaler dog kun for det, du bruger. I modsætning til medarbejdermodellen skal du betale personen sin løn, selvom der ikke er noget at gøre.
andre fordele inkluderer det faktum, at du med en VA er i et business-to-business-forhold. Du vil udstede en 1099 snarere end en V-2. Det betyder, at du ikke behøver at tilbageholde skatter, Social sikring eller yde arbejdstagernes kompensation. VAs har også deres eget udstyr og kontorer.
omkostningerne ved den forkerte leje
Hvis du udfylder en stilling på $20.000 om året, kan omkostningerne for din virksomhed ved at ansætte den forkerte person være $100.000 eller mere. Hvis positionen er $100.000 om året (som mange agenthold kan være), kan omkostningerne være $1 million eller mere!
som man siger, være “langsom til at ansætte og hurtig til brand.”
Hvis du spekulerer på, hvor du kan finde stærk administrativ og teamsupport, bruger en række agenter og flere store franchiser ProREAStaffing.com. gebyrer er ofte i $ 5.000-serien, men at finde den rigtige leje er det værd.
vil du vide mere om, hvorvidt det at starte et team er det rigtige for dig? I så fald skal du ikke gå glip af Del 3 i denne serie.
Bernice Ross, administrerende direktør for RealEstateCoach.com, er en national taler, træner og forfatter af National Association of Realtors’ No. 1 bestseller, “Real Estate Dough: din opskrift på fast ejendom succes.”Hør Bernices fem minutters daglige ejendomsudstilling, der netop hedder” Ny og bemærkelsesværdig ” af iTunes, kl www.RealEstateCoachRadio.com.